Section Message clé
La section Message clé contient votre elevator pitch : un résumé ultra-concis de votre projet.
Qu'est-ce qu'un elevator pitch ?
Un elevator pitch (pitch d'ascenseur) est une présentation de 30 secondes à 2 minutes qui résume :
- Le problème que vous résolvez
- Votre solution
- Votre marché cible
- Votre différenciation
- Votre demande (si applicable)
Structure recommandée
Modèle en 5 points
- Problème : Quel problème urgent résolvez-vous ?
- Solution : Quelle est votre solution innovante ?
- Marché : Qui sont vos clients ? Quelle taille de marché ?
- Différenciation : Qu'est-ce qui vous distingue des concurrents ?
- Demande : Que cherchez-vous ? (montant, partenaires, etc.)
Exemple
"Les PME françaises perdent 20% de leur temps RH en tâches administratives manuelles. Nous avons développé RHMatic, une plateforme SaaS qui automatise la gestion des congés, notes de frais et paie en 3 clics. Notre marché cible : 50 000 PME de 50-200 employés en France, soit un marché de 2 Mds€. Contrairement à SAP ou Workday, nous sommes 10x moins chers et 5x plus simples. Nous cherchons 500 k€ pour recruter 5 commerciaux et atteindre 200 clients d'ici 18 mois."
Bonnes pratiques
Concision
- 30-60 secondes à l'oral
- 100-150 mots à l'écrit
Clarté
- Évitez le jargon technique
- Utilisez des mots simples
- Une seule idée par phrase
Impact
- Commencez par un fait marquant ou une statistique
- Mettez en avant votre proposition de valeur unique
- Terminez par un appel à l'action clair
Mémorable
- Utilisez une métaphore ou comparaison
- Créez une image mentale
- Soyez passionné et convaincant
Erreurs courantes
- Trop long : Plus de 2 minutes, on perd l'attention
- Trop vague : "Nous aidons les entreprises à être plus efficaces"
- Trop technique : "Nous utilisons du machine learning avec des réseaux de neurones convolutifs..."
- Pas de différenciation : On ne comprend pas ce qui vous distingue
- Pas de demande : On ne sait pas ce que vous cherchez
Tests
Testez votre pitch :
- Enregistrez-vous
- Chronométrez-vous
- Faites-le écouter à quelqu'un qui ne connaît pas votre projet
- Demandez : "Qu'as-tu compris ? Qu'est-ce qui t'a marqué ?"
Adaptations
Préparez plusieurs versions de votre pitch selon le contexte :
- Version 30 secondes : Networking, rencontre fortuite
- Version 2 minutes : Pitch devant investisseurs
- Version écrite : Email, profil LinkedIn
Prochaine étape : Soumission du projet