Section Marché
La section Marché présente votre analyse du marché cible, de la concurrence et de votre positionnement.
Taille du marché
TAM (Total Addressable Market)
Marché total mondial théorique.
Exemple : "Le marché mondial du SaaS RH est de 30 Mds$ en 2026."
SAM (Serviceable Addressable Market)
Partie du TAM que vous pouvez atteindre avec votre offre.
Exemple : "Notre SAM est limité aux PME françaises de 50-200 employés, soit 2 Mds$."
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Part réaliste que vous pouvez capturer à court/moyen terme.
Exemple : "Notre objectif est de capturer 1% du SAM d'ici 3 ans, soit 20 M$."
Segments de clientèle
Profil des clients cibles
- B2B ou B2C ?
- Taille : TPE, PME, ETI, Grandes entreprises
- Secteur : Tech, Santé, Finance, etc.
- Géographie : Local, national, international
Besoins identifiés
Quels problèmes spécifiques rencontrent vos clients ?
Personas
Créez des personas détaillés :
- Nom : Jean, Responsable RH
- Âge : 35-45 ans
- Entreprise : PME tech 100 employés
- Problème : Gestion manuelle des congés chronophage
- Motivations : Gagner du temps, automatiser
Concurrence
Concurrents directs
Listez 3-5 concurrents principaux avec leurs forces et faiblesses.
Concurrents indirects
Solutions alternatives : Excel, outils généralistes, développements internes.
Votre différenciation
Qu'est-ce qui vous distingue ?
- Fonctionnalité unique
- Prix compétitif
- Meilleure UX
- Service client supérieur
Tendances du marché
Évolutions
- Croissance du marché (CAGR)
- Nouvelles régulations
- Évolutions technologiques
Opportunités
Tendances favorables à votre projet.
Risques
Menaces potentielles.
Bonnes pratiques
Soyez réaliste
Ne prétendez pas conquérir 50% du marché en 2 ans.
Citez vos sources
Gartner, Statista, études sectorielles, etc.
Validez vos hypothèses
Interviews clients, tests, pilotes.
Prochaine étape : Section Projection financière